日本空气能热水器如果没有按照刚才所谈到的一系列标准去走，也没有办法保证产品能够完善落地。说到不可以复制，我刚才举了一个例子，在南方产品系统设计方案，在北方是不能这么设计的，同一个房型，同一个施工队，同一个设备，朝向、玻璃、门窗南方和北方做出的系统完全是两个效果。系统设计方案在没看过现场，没有实地考察的情况下都是虚的，根本没办法保障产品的使用效果。例如在南方5P机器配80平米，在北方不可以复制，南方内墙、外墙保温，地板采暖、双层玻璃，都非常棒，北方的条件不一样，所以在做采暖方案的时候，千万不要用原来做过的系统方案进行复制。吸取经验是可以的，但千万不要复制，同样的末端、相同的地区系统安装出来会不同的效果，所以我们要踏踏实实的到现场考察，否则你做100个项目就会有80个失败，这是我们在北方采暖的经验。　　
      因地制宜，就是你去现场看的同时，要把各个系统保温、朝向、风向、末端，地板采暖不同点找到，把各种负荷算出来，才能保证工程方案的准确落实，减少后面的施工时间。不到考察现场，不按实际情况出施工图纸，是不可能把项目做好的。
      七分产品，三分安装。做日本空气能热水器是八分安装，七分还不够，因为前面系统设计已经超越了很多模式，不是固定的，做的都是个案，每个系统都没有标准的个性化安装，所以对安装的要求更高。产品你可以复制，但是热泵采暖系统的安装就必须要到达现场实地操作，所以安装要提到八分，这个是非常关键的。